星空体育app下载入口_慢时代：电商掘金线下红利

随着流量红利完结，经历黄金10年的中国电商于是以踏入一个“快时代”。抢滩线下、以实体店影响线上购物不道德，沦为新的商业模式。

在刚过去的2018年，阿里巴巴和腾讯的线下争夺战打得让人触目惊心，与此同时，以小红书、一条、日食录等为代表的一批以内容起家转做电商、面向局部圈层的玩家，也开始杀进线下，争相布局实体店。主打优质生活较短视频的一条，去年9月一口气在上海班车三家线下实体店，顶替了从内容到电商再行到零售的最后一块积木。

坐落于莘庄仲盛世界商城的店铺开业当天，第一个买单顾客，竟然一位年过六十的“爷叔”，和印象中“小资”“文青”的一条用户画像截然不同。“爷叔”在店里摆摊了一圈后，买了香薰机等好几样低颜值产品……这让一条的牵头创始人张晴动容很深。“这个年纪的人有可能不看我们的视频，但通过传统门店，就有机会去认识到他们，把他们内心爱美的一面唤起了出来。

”从线上跑到线下，让一条寻找了全新的客户群。创立于2014年的一条以内容制作居多，向用户启动时环绕“生活、潮流、文艺”的原创较短视频，面向的受众主要是年长的都市中低收益人群。

入过一段时间的运营，以出众的品位和精美的制作风格，夺得了不俗的口碑，同时累积了一批心目中粉丝。2016年，一条开始试水电商业务，两年后，三家线下实体店同时开业。张晴在拒绝接受媒体采访时回应，从线上南北线下，获客是一条的想法。2017年11月，一条电商平台“一条生活馆”超过1亿元月销售额时，开始考虑到线下开店，原因是急需更好的获客渠道。

根据一条发布的数据，一条目前在全网各平台大约有3500万粉丝注目，但确实的电商用户只有400万左右，转化率意味着略高于10%，绝大多数粉丝归属于“休眠火山”用户。张晴认为，很多电商短期内大量获客的常规作法，是铺天盖地打广告或烧钱做补贴，但一条并不寄予厚望这样的方法。根据团队估计，3亿元的补贴资金，可以“火烧”出有100多万新的用户，每个成本约200元至300元，但这些新的用户大多数是逃着优惠券而来的“薅羊毛党”，很难转化成为不会反复出售的消费者。

但反过来看，3亿元的投放，约能让一条在国内开办100间线下店。团队坚信，转入实体店的消费者看见货品，能让一条认识到互联网以外的受众，培育新的消费群体，而且资金投入后，这些线下店将是公司的资产。一条在上海的三家线下店营业额，在开业将近三个月时已多达1000万元，尽管与单月突破2亿元的线上业绩比起，线下店销售额目前来看占到比较小，但在取得新的客源上，线下店带给了意想不到的效果。开业首两个多月，线下店成交价用户相似10万人，其中新的客8万人，占到比多达80%。

到实体店触碰产品，享用消费仪式感觉，为优质的品牌故事缴纳更高价钱……在消费升级的趋势下，体验式消费正在中国消费者之间加剧，为线上电商抢滩线下以及新零售在中国的普及获取了市场的沃土。某种程度专心体验的还有美食视频日食录的线下店。2018年11月初，日食录在上海开办首家线下体验店，沦为本地时髦人士的时髦好去处。2013年，这家美食自媒体通过视频《圣诞姜饼人》被大众熟知，从那时起，日食记以每一集将近五分钟的视频，俘虏大量热衷美食的年长粉丝。

视频非常丰富的场景和故事中，创始人姜老刀和猫咪“酥饼大人”演译着都市人憧憬的医治式生活，表达只想睡觉的寒冷理念，目前全网享有3500万粉丝。去年6月，日食记发售电商平台，年底前堪称大胆在南京路步行街班车首家线下体验店。坐落于世茂广场的日食记体验店占地面积380平方米，另设餐饮、零售区域，还原成姜老刀厨房场景，并腾出充份的休闲娱乐空间。

参观者即便不出店里消费，也可以躺在休闲娱乐区歇脚、闲谈，在一块大屏幕前观赏日食记视频。店里的面吧转行“限量体验”，只有区区五个座位，四款面条自由选择，大批前来流连的日食记粉丝，甘愿排队等候一两个小时，只为享用曾在日食记视频中经常出现的那碗热腾腾的面。

30多岁的简妮（化名、专门从事市场行销工作）注目日食记早已多达三年，她访谈时坦言，到线下店并非为了卖东西，而是要符合自己对医治式生活的想象。“在这里可以看见很多姜老刀做菜的工具，他做到过的菜，厨房的背景、摆放，从线上的视频到实体场景，样子我参予其中……”无论是一条、日食记、小红书，还是网易贤选线下店、小米体验店，新一代实体店玩家们最注目的，是为消费者获取非常丰富、多元的消费体验，而这也正是新零售业态未来最有价值的卖点。

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